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专注:石家庄网站制作 | 咨询 13933871212(同微信) 2020-08-27 23:29:37

石家庄seo工作室为您的SEO代理商获取新客户的十个步骤  得新客户的10个技巧  我们今天面对COVID-19的经济危机突然来临。
许多高管必须处理以前从未见过或经历过的情况:减少人员,减少开支,削减营销预算,暂停投资……这些现在已成为许多企业主日常生活的一部分。
 
营销行业受到的打击尤其严重。
 
如果您是SEO代理商的所有者,或者您正在经营一个人的营销代理商业务,请继续阅读!
 
悲观和连锁反应
根据国家统计局的数据,参与调查的所有企业中有58%的企业营业额有所下降。
 
在许多情况下,悲观主义的蔓延导致行动过度,影响了预算,员工,供应商和服务提供商。由于公司彼此依赖,因此连锁反应导致营销服务需求显着下降。
 
不愿花钱不仅导致合理的行动,而且导致反应过度。有两种公司决定削减其营销预算:
 
希望获得资金的公司
对商品无需求的公司
对于旅游业来说,停止在营销上花钱是很有意义的。他们属于第二组,通常是正确的选择。
 
但是,有些公司选择获取尽可能多的资金,同时他们可以通过投资营销来对自己的利润产生积极影响。对于那些公司,营销通常是成本,而不是投资。换句话说,他们的行动基于悲观主义而不是理性。
 
我认为,这是一个巨大的错误。
 
我相信,高管迟早会意识到,在高质量的营销服务上花费的每一美元都是一笔不错的投资,尤其是在危机时期。
 
等待太久是冒险的举动
一些企业家决定等待危机,看看会发生什么。似乎看来,限制开支并推迟决策过程似乎是最安全的方法。没有时间可以浪费,直到经济完全释放。 
 
施加的限制和限制将逐渐失效或减轻。
 
更多类型的企业将有资格重新开业和繁荣。我们有责任为在新的情况下有效运作做好准备。
 
在危机中赢得新客户的10个技巧
使用正确的方法,获得客户可能比您预期的要容易。尤其是现在,越来越少的企业在吸引观众的注意力。
 
您应该将一些关键要素纳入流程中以促进流程。
 
1.使用个别方法
以无聊的方式向LinkedIn推销数百人绝不应该成为您策略的一部分。
 
重复生成的自动生成的提案可能无效,因为许多潜在客户认为它们是垃圾邮件。我明白了—如果您聘用了1,000名员工,那似乎比与50名客户接触的机会更好。
 
我敢打赌,发送数百封邮件可能无效。
 
石家庄seo工作室注重质量胜于数量将带来更好的结果。个性化您的信息,保持友善,询问相关问题。
 
根据龚的研究,引起兴趣比催促电话会议或会议有效两倍。出售对话,而不是开会。
 
明确地说,自动化没有什么问题,只要它包含智能的自动化组件,它们就可以改善您的提案并提高转化率。
 
例如,包含单独的短期内容计划,优化策略,基本审核或链接构建路线图,将显示您的潜力和专业知识:
 
嘿[名字],
 
我希望你能收到这封电子邮件!我想与您联系,是因为[潜在客户的一些相关信息/问题识别]。我和我的团队可以为您解决问题,将其转化为[结果]。在[您的公司名称],我们与[相关客户名称]这样的客户合作,以​​实现确切的目标。我们这样做是:
 
好处1
好处2
好处3
您认为这可能是您感兴趣的吗?聊聊吧!
 
干杯,
 
斯拉韦克
 
 
 
如果这样的消息及时发送,我会毫不犹豫的。
 
2.快速创建和提交建议
根据Better Proposal的报告,与3-4天之内交付的报价相比,在客户查询后24小时内发送的投标转化率往往要高得多。
 
乍看起来,个人方法和快速提案的拟定似乎是矛盾的,但是找到最适合您的业务类型的最佳位置至关重要。
 
如果您仅是一支士兵,就可以与20个人接触,这样您就可以像专业人士一样处理潜在的销售。甚至在您的消息中包含以下内容:
 
如果您有兴趣拨打20分钟的电话,我们将在接下来的24小时内与您联系。
 
现在,这是一个不可抗拒的报价!
 
3.反应迅速且值得信赖 
听起来很明显,我知道。但这是人们在销售中容易忘记的东西。

石家庄seo工作室与潜在客户保持联系。别太急。相反,请对出现的问题做出友好的回应。
 
使您的反应全面,并尝试使用根据潜在客户的专业水平调整的语言和词汇。在电子邮件内容中使用样式化的文本。标头,列表和样式字体应使复杂的信息更易于理解。‍
 
写电子邮件的方式不会留下任何问题。电子邮件更少,价值更高。这也将缩短您的销售周期。
 
4.使用社交媒体
社交媒体可以用于许多目的。
 
这是一种与潜在客户保持联系(通过邀请他们进入您的网络)并通过发布案例研究或与服务相关的常规文章来证明您的专业知识和经验的绝佳方法。
 
您可以尝试以下方法:
 
为您的观众创建一个Facebook群组,并进行一些有趣的对话。
升级您的LinkedIn个人资料,使其看起来更专业。尝试每天发布。这将花费您很少的时间,但是一致性会得到回报。
在Facebook上与他人互动。有所帮助,建立您的品牌。
回答有关Quora的问题。但是不要直接促进您的业务。
与其他人在Twitter上互动并定期发布。
对Twitter,LinkedIn,Facebook,Quora,Instagram使用相同的内容…无论您的频道是什么
5.要灵活
随着情况的变化,我们的态度也必须灵活。
 
适应新领域(以及行业标准和客户期望的变化)比以往任何时候都需要更大的灵活性。有多种方法可以在您的服务中实现灵活性。 
 
围绕合作进行个性化定制的报价或宽大的条款和条件只是众多示例中的两个。
 
使您的客户感到安全。保证您的交货时间。让他们随时取消。向他们展示他们如何能够实际花更少的钱以及快速获胜的地方。如果您有效,那么您的客户将坚持下去。
 
测试新解决方案的意愿以及适应现有情况的能力可能会改变游戏规则。
 
6.制定有效的建议
有许多简单的增强功能可以提高效率。最重要的是时间和文档格式。根据Better Proposals的2019年报告,在实施以下一系列良好做法后,转换率几乎可以立即提高:
 
使用封面使您的建议看起来更专业
不要打印您的报价。它减少了您完成大笔交易的机会
提案最多保留六页
如果您曾经与客户支持部门联系过,您可能会想像一下,快速的响应会如何影响潜在客户的态度。同样,在较短的时间内创建具有高转化率的建议也会产生影响。
 
7.使用Keyword Surfer –免费的Chrome扩展程序进行关键字研究
几周前,在进行本文研究时,我采访了一群在线营销人员。其中一个是我的朋友,他是KS SEO机构负责客户获取的人。他指出了提案制定过程中最耗时的活动。
 
其中之一是每个外发提案所需的关键词研究。
 
有一些免费工具,例如Google关键字规划师,可提供关键字建议,每月量和估算的每次点击费用,但仍有很大的改进空间。‍
 
Google关键字规划师有一个主要限制:您实际上看不到每个关键字的SERP,因此有时您无法评估所选短语是否有意义。很好,在Google搜索结果和关键字规划师之间更改上下文非常烦人。
 
关键字浏览器完全免费,可让您直接在SERP中进行研究。它提供了更多数据,显示了给定关键字的相关性,等等。
 
自从将Keyword Surfer介绍给我的朋友以来,他每天至少节省一个小时,并将更多的潜在客户转化为客户。
 
 
 
 
8.将审核合并到您的提案中
全面的审核应成为每项SEO提案的关键要素。它应该暴露出最重要的网站缺陷,内容空白和弱点。
 
准备单个报价的时间是有限的,并且进行深入审核会消耗大量资源。每次分析的深度都应根据每个潜在客户的潜力,您的独特能力和可访问的工具集进行调整。
 
因此,与其自己进行全面审核,不如在Surfer内部生成审核。您的客户将确切了解您接下来几个月将要从事的工作。‍
 
向他们展示如何与搜索结果中的首页进行比较可以真正有效地吸引客户。
 
 
 
 
 
 
 
 
使用Surfer审核的主要目的:
 
该分析基于客户表现最佳的竞争对手,而大多数竞争对手是潜在客户所熟知的。它给人很好的个性化感觉。
可调整的,由数据驱动的建议使您可以在几分钟内制定出SEO策略的大纲。
诊断内容差距比以往任何时候都更加容易。Surfer无需费时地分析语法,并置,单词的频率或语义,而是提供建议操作的综合结果。
建立链接的机会可帮助您创建异地策略。除了内容相关的建议外,审核还包括专门用于链接构建的部分。每次分析的结果均包括与您的直接竞争对手相比的域缺失链接列表。
进行审核不到一分钟。进行可比的质量手动分析将花费更长的时间。
9.介绍一个现实的目标
尽管当前的情况似乎是有害的,但在销售建议中显示切合实际的目标使其更具吸引力。当目标与客户期望相符时,获得客户的机会就会增加。
 
如果您的客户的截止日期或目标不切实际怎么办? 
 
跟他们说。解释为什么是它是什么。在这些方面保持领先会建立信任并增加您成功的机会。
 
10.不要让您的服务质量下降
可持续的高水平服务和通讯对于长期合作至关重要。保留所有可能对您的服务质量产生积极影响的价格合理的工具。
 
虽然暂停会消耗预算的大量开支是合理的,但是就您的财务状况而言,节省几美元并不会带来多大改变。同时,您的SEO服务质量将对您的业务产生重大影响。
 
结论
尽管大多数营销人员都面临困难,但仍有一些方法可以通过根据当前情况调整策略来恢复。采取可提高技能和服务质量的措施,并扭转冠状病毒对企业的负面影响。
 
这不是我们一生中的第一个危机,也不是最后一个危机。每个人都会教我们如何坚持不懈,变得更强壮,所以让我们将此作为宝贵的一课。
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