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专注:石家庄网站制作 | 咨询 13933871212(同微信) 2020-08-20 22:49:21

如何推销小型企业
 
作为自由职业者或小型代理机构,您需要平衡许多不同的任务。您可能会争辩说,主要的优先事项是您的设计和开发工作,以建立强大的业务组合  并继续引入代理或自由职业者,但是您还需要注意簿记和会计,起草合同并确定正确的定价您的工作模型,以及更多。您总是有时间束手无策的机会。
 
但是,您应该注意的一个领域是企业的市场营销。营销对您来说可能并不自然,但是对于您来说,吸引更多更好的客户至关重要。而且,如果您将应用程序或在线服务创建为收入来源,则需要确保可以看到和使用您设计和构建的内容。
 
如果您要推广自己的业务,则可以将其发展为从找到第一个客户到专职,开始分包或雇用人员,甚至可以找到自己想要的代理。这是一个繁忙的市场,您正在与大型企业,自由职业者市场和自由职业者大军竞争。适当注意营销,您会脱颖而出并引起注意。
 
幸运的是,营销可以是任何事物,从社交媒体的存在到在线展示以前的工作,再到与行业中其他人的互动都可以。我们与一些领先的顾问,联合创始人,创意总监和设计师进行了交谈,以了解他们如何制定营销策略。这是您应该考虑的10种方法。
 
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1.拥抱小企业
您的代理机构可能很小,或者也许只是您,但这没关系-您仍然可以拥有强大的小型企业营销策略。
 
用户体验顾问Paul Boag警告说:“不要为您是一家小企业而感到尴尬。” “太多的自由职业者试图掩盖他们是单人乐队的事实,但这是一个错误。人们从人们那里购买。如果他们喜欢您,请相信您,并对您的交付能力充满信心,那就很重要。”
 
实际上,做小生意有好处。
 
保罗说:“当然,较大的代理机构也有一些优势,但它们也有劣势。它们很昂贵,通常带有管理层。许多客户希望与从事这项工作的人直接联系,这就是您每次都能获胜的地方。无需隐藏它。”
 
讲你的故事
作为一家小型企业,无论是通过社交媒体,电子邮件营销还是亲临互动,都可以与潜在客户分享您的故事。
 
保罗建议:“在自己周围建立品牌。” “不要害怕做你自己,把自己放在那里。并非每个人都会喜欢您的方法,但这没关系。网络是一个广阔的地方,会有很多人喜欢您的工作方式。”
 
自由职业者的网页设计师和数字顾问Dave Ellis,《自由职业者》的作者,建议您在整个营销工作中对自己的故事保持诚实。
 
“您如何到达今天的位置?您和您的旅程有什么独特之处?多年来,借助关系和友谊,进行了大量的大笔生意,而且数量不多。您可以通过在About页面上谈论您的其他爱好和兴趣来简单地讲述您的故事,但是当您的故事出现在您所做的所有事情中时,这将更加有效。”
 
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2.不要认为您的企业规模很小
商务设计工作室和Shopify Experts Up After Than You的联合创始人Jeremy Watt赞成采用略有不同的方法。他说,小企业主经常陷入“小企业”的思维定势。
 
“即使您是一个人的公司,大胆思考也很重要。尽可能利用所有业务联系点摆脱自由职业者的想法。从公司名称,网站的URL,社交渠道,甚至是电子邮件地址开始-gmail.com电子邮件仅能使您到达目标。”
 
“当您是自由职业者时,与大型机构相比,您的一大优势就是对工作带来的细节的关注。当您大胆思考时,重要的是要使客户感到您仍将为他们的项目提供更多的照顾。大城市营销与小城镇沟通相结合,是一种思考应该达到的平衡的好方法。”
 
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3.保持主动和自动化的社交媒体存在
Tracy Osborn是Hello Web Books的设计者,开发者和作者,是一个独立的企业主,尽管她了解社交媒体营销的重要性,但她发现刚开始时很难协调博客并保持活跃的社交媒体形象。
 
她回忆说:“首先,我与其他企业合作,为自己的博客提供内容,因此我不必从头开始编写内容。” “此外,嘉宾海报可能会宣传他们的帖子,这给了我链接和访问量。”
 
特雷西(Tracy)还自动实现了与社交媒体的联系,因此,每当发布博客帖子时,该帖子便会自动发布到她所有的社交网络上。
 
她解释说:“我使用自定义标题,可以在WordPress中设置它。” “然后,我使用诸如Buffer之类的东西安排更多的后续帖子。安装好系统并尽可能地实现自动化,不仅可以帮助我发展和维护博客,而且还可以为创业公司做其他一切工作(设计,编程,销售)。”
 
小型企业行销:缓冲
使用Buffer这样的系统,可以跨各种网络自动化您的社交媒体帖子。
4.保持社交媒体帐户清洁
自由创作总监Shane Mielke(Launch It的作者)强调说,如果公司或个人雇用您参加某个项目,您的个性以及您的看法将受到影响。这最终会影响您的收入和您收到的项目的类型。因此,从LinkedIn到Twitter等,尽可能多的团体都需要积极看待您公开描绘的个性和角色。
 
“通过专注于提升您的工作,技能,个人项目,您正在探索的新工具以及积极的人际关系,可以使您的社交媒体帐户保持对敏感主题的关注,” Shane建议。“只有参与与行业相关的积极讨论,才能使您受益匪浅。将您的帖子视为来自大公司的精选营销信息。如果您是一家大型机构,每周或每月发送公司通讯,您会怎么说?”
 
人们可能跟随或联系了您,是因为他们喜欢您的工作,个人设计风格,技能或有人推荐您。
 
“很少有人或公司希望看到或听到政治观点,对个人主题的rant斥,对行业的负面看法或对他们可能在内部使用的特定工具的激烈看法。尽管您的关注者中有50%的人对积极的两极化评论持积极态度,但其他50%的关注者可能留下不好的印象,这可能意味着您没有关注,没有关注或他们永远不想与您合作。您可能会失去潜在的客户或项目。因此,有必要保持街道整洁以最大程度地发挥业务潜力。”
 
5.专注于内容营销
Shopify电子商务机构We Make Websites的联合创始人Alex O'Byrne建议将内容营销纳入您的营销计划中,因为自由职业者通常时间短但知识丰富。
 
他建议:“首先,您需要确定自己可以拥有的利基市场,这可能是您所专注的特定平台,行业,领域或客户类型。” “利基越窄越好,因为要做到这一点更容易。”
 
亚历克斯建议与您专业认识的所有人建立电子邮件列表。“创建为您的细分受众群提供真正价值的文章。没有硬卖。考虑视频和播客,不只是书面内容。与您专业认识的所有人建立电子邮件列表,然后通过列表,社交媒体和Google分发您的内容(即通过在博客上发布)。新朋友会发现,关注并订阅您。这样,您就可以建立一个欣赏和信任您的受众群体,并且有一天会向您购买。”
 
小型企业行销:邮件清单
WeMakeWebsites邀请其博客读者加入邮件列表,并获得免费的电子商务清单。
6.在线分享您的作品
UI和UX设计师client-portal.io的创建者劳拉·伊丽莎白(Laura Elizabeth)建议:“确保始终共享您在网上所做的工作。”
 
“在Twitter或Facebook上发布正在进行的屏幕截图,或描述您设法解决的问题。在共享之前,请不要等到项目完成后才能开始工作-您永远都不知道谁在看。从他们在Twitter上看到的工作中,我已经吸引了许多新客户。”
 
Laura还建议为您从事的每个项目创建深入的案例研究,并将其作为客户正在阅读的流行博客的来宾帖子。
 
“例如,如果您正在设计一个电子商务网站,请展示如何设计网站以针对转化进行优化,并提供目标客户可以改善其电子商务体验的可行方法。当阅读这些文章的人在他们的网站上需要一些帮助时,他们将与专家一起工作,就是您!”
 
7.设置本地聚会
最初,Tracy Osborn主要与其他小型企业合作。她发现,推销她的业务的最好方法之一是组织当地聚会。
 
她解释说:“在旅行时,我会与该地区的企业联系,并愿意在当地购买葡萄酒,啤酒或咖啡。” “没有议程,只是与我以及其他当地企业会面的机会。多年后,我亲自遇到的人是我经营时间最长的客户,也是我业务的最大拥护者。无疑,这是很难扩展的,但是在开始并建立这些连接时要做的一件很棒的事。”
 
小型企业行销:一种渠道
 
8.专注于单一营销渠道
作为自由职业者,您的时间有限。数字顾问Dave Ellis解释说,由于涉及多种渠道的营销活动无法与企业竞争,因此,如果您专注于单个渠道(社交媒体,电子邮件或搜索),则可以拥有自己的资源。引擎优化。
 
他建议:“挑选一个您熟悉的领域并致力于该领域。” “如果您善于社交,那就去吧。知道SEO吗?将您的精力集中在那里。如果营销从来都不是您的事,那么那就去低估口碑吧。”
 
Dave建议,采用专注的方法将获得更大的成功,而不是在您不太了解的领域进行广泛的探索。
 
9.照顾您当前的客户
在为新客户进行营销时,请不要忘记照顾您的现有客户。
 
劳拉·伊丽莎白(Laura Elizabeth)指出:“大多数人说,推荐是他们获得合格线索的最大来源。” “引荐工作。因此,请确保您为客户提供了出色的工作,并为他们提供了丰富的经验,以使他们很乐意推荐他人。哦,别忘了问他们是否认识任何人将从您的服务中受益。如果您不为每个客户都这样做,那么您将失去大量潜在客户。”
 
戴夫·埃利斯(Dave Ellis)表示同意:“推荐确实是一件容易的事,但几乎没有人这么做!您需要询问每个满意的客户以进行推荐。我们生活在一个时代,人们研究他们购买的几乎所有产品或服务。您可以通过建立大量积极的评论和建议来获得竞争优势。”
 
“将您的业务建立到您的工作流程中。项目交付时并不会结束。您可以做的最好的营销是您制作的作品,因此请确保在每个机会上都将其最大化。您可以简单地通过电子邮件进行操作,也可以在项目完成后通过电子邮件发送问卷或简单调查。”
 
此外,戴夫建议,给您现有的客户一些想法和机会。“除了推荐,这一直是我创作新作品的最成功方法之一。不要等到他们来找你。主动。您将比大多数人更了解当前的客户,这意味着您将有能力发现他们的机会。您还已经建立了关系并得到了他们的信任。”
 
因此,即使您不积极为客户服务,也请尝试不断思考如何为客户提供帮助。
 
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10.面向尚不知道他们需要您的公司的市场
DoubleYourFreelancing.com的创始人Brennan Dunn认为这是最大的错误
 
大多数自由职业者(甚至大型机构)所做的都是向已经知道他们需要像他们这样的人的公司进行营销。
 
他解释说:“如果我寻求设计师的帮助,以重新设计我的在线商店,我就确定我遇到了销售和转换问题。” “为什么我有这个问题?我认为这可能与其当前的设计有关。我该如何解决这个问题?我找到并雇用了一名设计师。这种“漏斗”是泄漏的:并不是每个商店的老板都知道设计会阻碍他们前进,而那些做不到的人可能不确定他们是否需要重新设计。”
 
布伦南(Brennan)知道最好,需求最大的自由职业者会找到适合其理想客户群的公司,但他们尚不知道自己有问题(或者如果有问题,就不知道如何解决问题)。
 
“这些自由职业者玩的很长。他们教育企业(如电子商务公司)如何更好地在线销售。他们写文章,进行播客,并教人们如何更成功。他们不仅在等待人们度过这个难关,并意识到,是的,他们确实有问题,是的,这个问题可以解决。相反,他们帮助引导这些未来的客户了解他们的问题,使他们有信心解决他们的问题,然后将自己定位为达成解决方案的最佳选择。”
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