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专注:石家庄网站制作 | 咨询 13933871212(同微信) 2020-08-15 22:27:18

查找Web设计客户端的终极指南
网页设计客户?”
 
“如何保持销售漏斗满载?”
 
“我该怎么做才能获得更多合格的潜在客户?”
 
在某个时候,每个自由职业者或代理机构都已经问过自己这些问题。因为事实的真相是,就像您对所做的事情一样充满热情,财务稳定性很好-它可以巩固您的出色工作,并证明您决定自己当老板(或很多老板)。
 
但是要实现财务稳定,就必须要有客户。
 
下面,我们概述了六种不同的策略,您可以使用这些策略为您的企业找到网页设计客户。
 
赢得客户后,请学习如何编写有效的设计简介,以使项目步入正轨。
 
目录
通过提案查找网页设计客户
通过工作委员会查找网页设计客户
通过冷弯寻找网页设计客户
通过活动查找网页设计客户
通过引荐找到网页设计客户
通过入站营销查找网页设计客户
1.通过提案寻找网页设计客户
这个世界上有两种人:喜欢撰写建议书的人和不喜欢撰写建议书的人。
 
无论您如何看待提案,提案都是寻找新的Web设计客户的关键组成部分,并且可以成为有效的销售工具-特别是如果您与潜在客户进行了很好的交谈并且希望达成协议。
 
您也可以使用提案将新业务推向潜在客户。企业通常会在线发布建议书(RFP),这意味着您的企业可以竞标更大的项目,获得更大的合同并获得更大的知名度。
 
您只需要知道在哪里寻找它们。
 
我们不会讨论提案的内容-Kyle Racki的文章《 Shopify专家的电子商务提案指南》非常出色。请记住:撰写出色的建议书与寻找良好的RFP机会同等重要。
 
撰写出色的建议书与寻找良好的RFP机会同等重要。
 
以下是您可以用来查找和响应RFP的两个最受欢迎的网站:
 
1. RFPDB
寻找网页设计客户:Rfpbd
让我们从这个免费赠品开始。
 
该RFP数据库(RFPDB)为用户提供了从各种行业的能力,以浏览的RFP,没有月租费-并且有一个非常强大的Web开发部分。
 
您甚至可以保存搜索并设置电子邮件警报,对于希望开始竞标RFP或寻找便宜的方法来寻找更多RFP机会的企业而言,RFPDB成为绝佳的选择。
 
2. FindRFP
查找网页设计客户:查找RFP
如果您正在寻找特定于政府和公共部门的合同,FindRFP是一项服务,它允许美国和加拿大的代理商在线发布其RFP。
 
如果您的企业有兴趣试用FINDRFP,则可以选择免费试用,如果您选择继续使用该服务,则每月价格较低。最多四个州的费用为$ 19.95 /月,美国和加拿大范围内的搜索费用为$ 29.95 /月,您可以在这里找到大量的网页设计和开发机会。
 
奖金:更多的政府和公共RFP
本质上,这不是一个单一的网站,但是如果您正在寻找更多的政府和公共服务合同,并且不想支付订阅费,请访问它们各自的网站并找到采购部分。
 
您应该能够找到您的企业可以竞标的各种RFP。您也可以对协会和会员组织使用相同的方法,例如美国汽车协会(AAA)。
 
您可能还会喜欢: 为什么您应该停止响应RFP并改为这样做。
 
其他资源:
如何创建快速,令人印象深刻的销售提案
工作宣言:如何超越提案并赢得更多客户
响应RFP时需要了解的10件事
如何撰写对RFP的成功回应
只需9个步骤或更少的时间即可编写,发送和查看RFP [信息图]
最新的公共部门RFP,投标,招标(加拿大)
2.通过工作委员会寻找网页设计客户
尽管响应RFP可能会带来巨大的合同和新的项目机会,但它们都是耗时的。对于大多数企业而言,时间是至关重要的-特别是如果您正在寻找多个新客户来增加每月收入。
 
您可能更喜欢使用第三方“市场”。
 
这些平台列出了潜在的客户项目,并允许自由职业者对其进行投标。另外,网页设计师和开发人员可以发布其小时费率,并可以通过客户与特定项目类型联系。
 
如果您真的很渴望,您可以做一点点A和一点点B —范围客户项目,而客户端范围您。
 
听起来像是您想尝试的方法?看看以下平台,您一定会发现自己喜欢的一个(或多个)。
 
上班
寻找网页设计客户:上班
 
Upwork(以前称为Odesk)是最受欢迎的市场平台之一。与类似的网站不同,Upwork仅允许Web设计人员和开发人员对客户项目进行投标,而不能发布自己的服务。的确,这很好,因为这里列出了很多项目,尤其是在Web设计和开发领域。
 
而且,如果您信誉良好(或被认为是高级人才),Upwork甚至可能会开始为您挑选客户项目。
 
但是,这种获取高质量潜在客户的方法确实需要付出一定的代价。自由职业者的定价等级如下:
 
与客户结算的前500美元的20%
与客户在$ 500.01至$ 10,000之间的终身账单的10%
超过$ 10,000的客户的终身账单的5%
如果数字吓到您,请记住Upwork是寻找新客户甚至是老客户的好地方。
 
自由职业者
寻找网页设计客户:自由职业者
 
与Upwork相似,Freelancer是一个人才市场,允许Web设计师和开发人员浏览相关工作,并为他们想要从事的项目出价。
 
但是,Freelancer的工作方式与传统市场有所不同,它允许潜在客户在两种不同的工作类型(项目和竞赛)之间进行选择。
 
项目使Web设计人员和开发人员可以对某项工作进行竞争性出价,而竞赛使Web设计人员和开发人员可以按付款金额提交作品,而潜在客户仅接受(并支付)他们喜欢的作品。
 
不管您考虑从事哪种工作,Freelancer都是免费的。您可以轻松使用您的Facebook帐户注册,也可以选择使用公司电子邮件创建帐户。
 
与Upwork相似,每个项目都有佣金 -10%或$ 5.00,以较高者为准。
 
每小时
寻找网页设计客户:peopleperhour
 
PeoplePerHour允许Web设计师和开发人员发布他们想做的工作-并指定每小时收取多少费用。另外,也可以以固定的比率发布项目,这使自由职业者可以准确地规定一个项目需要多少小时。
 
该工作委员会网站与众不同,因为它允许自由职业者根据其专业知识吸引客户,而不是自由职业者竞标客户项目。尽管这也可能发生,但仍邀请潜在客户发布项目,并允许自由职业者竞标。
 
与Freelancer一样,PeoplePerHour是免费的,自由职业者可以免费创建个人资料并发布工作。但是,根据工作成本收取佣金。
 
古鲁
寻找网页设计客户:专家
 
寻找新客户并使用Guru开发您的Web设计和开发技能-Guru拥有超过一百万份针对Web,软件和IT服务的在职职位。
 
该网站允许潜在客户搜索Guru的自由职业者和企业数据库,并按专业对它们进行排序。另外,潜在客户可以发布工作,并让自由职业者和代理商为其项目投标。
 
Guru具有各种级别的成员资格 -基本,基本+,专业,业务和执行人员。随着级别的提高,它们提供了降低的项目费用,增强的投标能力和高级功能。
 
在免费的基本会员级别,项目产生9%的费用。
 
通过Shopify合作伙伴计划发展您的业务
 
无论您提供市场营销,定制服务还是网站设计和开发服务,Shopify合作伙伴计划都将助您成功。免费加入并获得收益分享机会,发展业务的工具以及充满激情的商业社区。
 
其他资源:
如何通过在线市场竞标自由写作工作
竞标自由职业的5大技巧
在Freelancer网站上竞标的3个秘密
3.通过冷弯推销找到网页设计客户
我们已经讨论过提案和在线工作委员会,但是如果您有能力以更直接的方式向潜在客户推销该怎么办?
 
不,我们不是在谈论冷电话-尽管您也可以尝试(如果需要)。
 
电子邮件和面对面的推销是企业无法始终保持电话联系的首选方法。但是,就像他们冷酷无情的同行一样,成功做到两者都是一种艺术。
 
让我们深入研究如何使用电子邮件和面对面的冷音查找新的Web设计客户端:
 
电子邮件
通过电子邮件与潜在客户联系的能力既是福也是祸,这是一种福,因为您可以直接与理想的客户联系。甚至还有像LimeLeads  这样的网站,您都可以在其中选择目标受众列表(以成本计价)。
 
但是电子邮件也可能是一个诅咒,因为您精心选择的潜在客户可能会考虑您的外发垃圾邮件。
 
它发生了。这不是谁的错(除非您的电子邮件实际上看起来像垃圾邮件或使用clickbait主题行,否则您可能错了)。
 
如果您从未通过电子邮件发送过冷酷的声音,或者您希望改善当前模板的效果,则可以使用以下示例:
 
主题: 关于您的网站聊天?(我很乐意提供帮助)
 
嘿(潜在客户名称),
 
希望您不要介意我-通过介绍的方式,我的名字是(您的名字),我的名字(职位职能)是(您的公司名称)。在过去的一年中,我们已经通过(您的解决方案)帮助(公司)(公司名称),(公司名称)和(公司名称)之类的公司解决了他们的Web设计难题。
 
我以为我们可以帮助(潜在客户的业务)做同样的事情!
 
乍一看,您的网站在很多方面表现良好:
 
(附件1)
(补充2)
(补充3)
但是,有些事情可能会更好:
 
(建议1)
(建议2)
(建议3)
这是(您的公司名称)出现的地方。如果您有兴趣重建您的网站,请告诉我,我们非常乐意为您提供帮助!为了让您开始使用,我附带了一个案例研究(公司名称),该公司处于相似的位置,因此您可以看到这种项目的好处。
 
感谢您的考虑,如果有任何疑问,请与我们联系。
 
我期待着您的回音。
 
最好,
 
(你的名字)
 
亲自
假设您刚刚在LinkedIn上找到了某个人,那么从您的收藏中可以看出,他们是您的完美客户的生动体现。您有机会亲自见到他们,因此您需要一个真正令他们赞叹的球场-否则他们可能不会给您一天的时间。哎哟。
 
这是方便使用电梯间距的地方。如果您从未听说过电梯音高,则它会在30秒内说明您是谁,您做什么以及为什么您要倾听的人应该听。它基于这样的理论,即如果您与某人一起坐在电梯中,则只有30秒钟的时间来传达您的观点。
 
根据MindTools的说法,升降机俯仰角由四个部分组成:
 
介绍你自己和你的目标
解释你在做什么
确定让您与众不同的原因(考虑USP)
用问题吸引观众
放在一起,您的电梯间距可能看起来像这样:
 
嗨,我叫Tanya Smith。我的业务使用Web设计和开发来创建自定义电子商务网站和内容管理系统。这意味着企业主花费更少的时间在其在线商店中跟踪订单和库存,而将更多的时间集中在制作精美的产品上。
 
与其他公司不同,我们花时间调查客户的目标受众,并对用户的最终产品进行用户测试。因此,与竞争对手相比,我们的客户的年销售额增长了20%。
 
那么,您如何管理您的在线商店?
 
第一次接触后
因此,您已经写了电子邮件,或者练习了电梯的音调,并且与潜在客户取得了联系。怎么办?
 
好吧,将会发生两件事之一。
 
如果您通过电子邮件发送了潜在客户:
 
您会听到的。
您不会听到回音。
要么…
 
如果您亲自介绍潜在客户:
 
您会得到积极的回应,并会及时跟进有关您服务的提示。
您会得到礼貌的交谈,但没有真正的兴趣(通过对话中的“吹牛”来识别)。
如果您有任何回音或得到正面回应,那就太好了!这就是您需要获得更多网站设计和开发客户和工作的热情领导。现在,您可以着手确定他们是否合适,或者至少可以发挥他们的潜力。
 
但是,如果您没有听到回音或感到冷漠,该怎么办?您如何在不烦恼您的前景的情况下坚持自己的服务优势?
 
一切都与时间,个性化和耐心有关。
 
您可能还会喜欢: 获取第一个客户的违反直觉的方法。
 
定时
因此,您发送了第一封电子邮件,或者您刚刚亲自遇到了潜在客户。无论您最初如何吸引潜在客户,您都应该默认通过电子邮件发送跟进信息-这将为您提供书面记录,可用于与该人保持联系。
 
那么,在您进行跟进之前需要等待的适当时间是多少(当然,考虑到您还没有收到回复)?
 
一般的经验法则是给准客户一个星期的时间来回应。如果您那时还没有收到回复,请每两周联系一下基地-如果您知道自己的潜在客户还没有打开电子邮件,那就是。
 
现在您可能会问:“那怎么可能?我怎么知道我的准客户正在打开我的电子邮件?!”
 
好吧,如果您打算通过电子邮件冷门,则应该考虑集成HubSpot Sales-一种电子邮件跟踪工具,当潜在客户打开电子邮件时,它将向您发送桌面通知。
 
多田 用于冷弯工具箱的新工具。
 
但是,如果您的潜在客户正在打开电子邮件,然后选择忽略它们,则可能需要采取其他方法进行跟进-跳至“耐心”。
 
个性化
在后续电子邮件中,请确保您仍在个性化您的内容-解决已知的痛点,提供定制的解决方案和资源,并始终争取开会时间以进一步讨论您的业务如何帮助他们。
 
另外,如果您知道自己的潜在客户具有数字化影响力,请进行一些研究-添加与他们的爱好或兴趣之一相关的建议,或者在更个人的层面上进行联系,可以增加收到答复的几率,因为它表明您细心,不仅对他们的钱感兴趣。
 
在个人层面上建立联系可以增加获得答复的几率,因为这表明您很专心,不仅对他们的钱感兴趣,还对他们感兴趣。
 
忍耐
如果您仍然没有收到潜在客户的回音,或者您知道他们无视您的外展活动,请在日历中设置提醒,以便在六个月内再次与您联系,然后在一年后再次与您联系-时机可能不正确对他们来说,您的推销资源可以分配给更温暖的潜在客户。
 
利用这段时间继续研究您的前景,并及时了解他们的业务变化-您永远不知道何时会出现机会让您再次提供Web设计和开发服务。
 
其他资源:
冷服务:如何与潜在客户建立热烈的关系
如何编写准客户永远不会忘记的商业电子邮件
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坚持不懈:有效跟进的5条规则
成为自由职业者的潜在客户的5个步骤
如何在不绝望的情况下跟进客户
4.在活动中寻找网页设计客户
想练习面对面的推销练习吗?我们有完美的地方。
 
如果您正在寻找新客户,参加活动可以使您的业务具有持续增长所需的可视性。另外,会议可能会很有趣-谁不喜欢旅行,结识新朋友和学习新事物?
 
无论活动是免费的还是付费的,在附近还是在全国各地,活动都是对您自己和您的业务的投资。您可以通过以下三种方式最大程度地发挥这些体验:
 
1.参加网络开发会议
针对您行业的会议可以帮助您确定新的业务网络,潜在的合作伙伴关系和联合营销机会。
 
确实,这都是建立联系的。
 
例如,您可能去参加了一个会议(或一个本地行业活动),遇到了很多有趣的人,然后想到:“哇,我应该将他们全部添加到LinkedIn!”
 
遵循这种本能。您永远不知道谁会带来新客户。如果您是自由职业者,那么您的新连接可能会涉及较小的项目,或者会参考您的专业知识来开展更深入的客户项目(我们知道–我们已经看到其中一些合作来自Shopify Unite,我们的年度合作伙伴和开发者大会)。
 
如果您真的很想建立网络,可以考虑创建一个电子表格,可以在每次事件后进行更新。写下您认识的人,他们的专长以及为什么要与他们保持联系。
 
这样,如果您正在寻找新的Web设计客户端,则可以向外部网络咨询潜在客户。
 
您可能还会喜欢: 建立合作伙伴关系:Shopify合作伙伴分享他们如何创造长期价值。
 
2.参加以客户为中心的会议
除了特定于行业的活动之外,您可能还希望投资于以客户为中心的会议,这是您理想的客户所在的地方。如果您专门从事电子商务,那么其中可能包括Shop Class,Shoptalk或IRCE之类的事件。
 
无论如何,以客户为中心的会议为将新业务直接推销给潜在的网页设计客户提供了绝佳的机会。
 
以客户为中心的会议为将新业务直接推销给潜在的网页设计客户提供了绝佳的机会。
 
在面对面的时间中,您可以识别痛点,提供解决方案,讨论客户行业的趋势,并收集重要的知识以发展业务。
 
与特定行业的会议类似,请考虑创建电子表格以在每次事件后进行更新。写下联系人的姓名,他们的公司名称,他们在组织中的角色,他们遇到的痛点,他们今年的业务目标以及可用于与他们联系的电子邮件。
 
在为企业寻找新的Web设计项目时,可以将此数据用作强大的扩展工具。
 
您可能还会喜欢: 社区的力量:商业网络如何促进您的成长。
 
3.成为公开演讲者
您参加的会议越多,您所在行业的影响力就越大。很简单:公开演讲可以为您的业务创造品牌知名度。因此,当需要雇用某人进行Web设计和开发项目时,您将成为新客户的头等大事。
 
对于大多数人来说,这种策略听起来比实际要容易。
 
公开演讲是美国最常见的恐惧之一。甚至比对死亡的恐惧更大。根据Statistic Brain的统计,有73%的美国人表示患有言语焦虑-如果您是其中之一,则在会议开始时的感觉会令人生畏。
 
即使您不害怕公开演讲,但如果您以前从未在会议上真正讲话过,就很难弄清楚如何从事演讲工作。
 
只需记住:您很棒,您的业务值得关注。会议演讲是促进您的业务,结识新朋友并在活动开始之前和活动期间获得促销机会的好方法,因此请充分利用它。
 
不知道从哪里开始?Cat Hunter  在她的文章“ Kickstart您的口语职业:如何(隐喻地)放下麦克风”中提供了一些有用的技巧,以帮助您开始公开演讲的职业。Cat还包括一些令人惊叹的模板,您可以使用它们来与事件协调员进行演讲(当然,当您准备就绪时)。
 
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