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石家庄手机网站建设公司

专注:石家庄网站制作 | 咨询 13933871212(同微信) 2020-02-29 21:19:06

B2C电子商务网站的营销策略方面不乏信息,但是B2B企业呢?现在,全球B2B电子商务销售额几乎是B2C收入的四倍。但是,与代表网站浏览个人物品的人进行在线销售时,面临着不同的挑战。
 
让我们看一下石家庄手机网站建设公司如何通过B2B公司独有的技巧来提高电子商务销售额。
 
改善B2B电子商务销售的示意图
内容[ 隐藏 ]
 
促进B2B电子商务销售的六种方法
1.利用和改进信任指示符页面
2.添加更多客户评论
避免惊人的运输成本
不要害怕跟进
激励购买
利用社交媒体
促进B2B电子商务销售的六种方法
1.利用和改进信任指示符页面
最能促进销售的内容不是您的产品或服务页面,而是您的信誉页面。但是,一些最重要的页面通常被忽略,隐藏或不存在。B2B客户正在研究您的跟踪记录,因此您需要确保您拥有表明对访问者信任的页面:
 
关于我们石家庄手机网站建设公司
案例研究或项目
隐私政策页面和条款和条件页面
许多企业没有将这些页面视为与电子商务相关联,但它们实际上可以具有巨大的价值。它们向客户表明您的公司认真对待自己的义务并且可以信任。这对于B2B交易绝对至关重要,因此绝对值得在这些页面上花费时间和金钱。
 
改善b2b电子商务销售的示意图
2.添加更多客户评论
毫无疑问,客户评论是影响任何电子商务网站上决策的最重要因素之一。B2B电子商务确实如此,因为当企业看到与他们类似的公司使用您的服务或产品时,他们会感到放心。
 
评论是您的企业提供其他公司成功使用的产品的有力标志。并非您包括的所有评论都必须是正面的-诚实可以很好地反映您的业务。
 
石家庄手机网站建设公司改善电子商务销售的插图
避免惊人的运输成本
对于进行购买的客户来说,最大的麻烦之一就是在最后一刻受到了惊人的运输费用的打击。当涉及国际运输时,尤其如此,因为这些费用可能会很高,甚至超过产品成本。
 
屏幕截图显示了结帐时收取的40美元的意外运费
商业高尔夫模拟器提供商Golf Swing Systems找到了解决上述问题的简单解决方案。在结帐的第一阶段,要求客户在其网站上输入其地址-这会自动计算出货运量,并立即向客户显示。这可以帮助人们了解他们的总成本。
 
不要害怕跟进
企业很少在首次访问网站时就进行销售。潜在的客户可能需要离开并与同事讨论选择方案,或者与经理讨论购买您的产品或服务所涉及的成本。
 
如果您的网站已捕获某人的联系方式(例如通过他们预订演示或免费试用),请保持不变。跟进以提醒他们最初的兴趣,并实现您所提供的好处。这确实可以帮助您将这些早期的积极信号转变为完全的转化。
 
石家庄手机网站建设公司促进b2b电子商务销售的插图
激励购买
B2B电子商务就像B2C电子商务一样,在某种意义上说,您的客户一直在寻找大量且具有竞争力的价格。您可能无法像消费者品牌那样提供优惠券或折扣,但是您仍然可以找到激励消费者购买的方法。您可以为新客户和现有客户执行此操作。
 
对于新客户,您可以提供免费试用,降低的运费或退款保证。对于现有客户,您可以提供忠诚度奖励,例如重复购买可享受折扣,或提供免费服务。
 
利用社交媒体
社交媒体作为B2B营销工具被低估了,尤其是在推动电子商务销售方面。社交媒体显然对B2C企业有用,但如果有效有效地使用社交媒体,则对任何B2B电子商务站点都是有益的。
 
您使用的平台很重要。B2B营销活动在Instagram和Pinterest等网站上很少见效,但事实证明,LinkedIn在针对行业和专业人士方面非常成功。通过Facebook和Twitter推销B2B也可能出奇地有效。看看像Intel这样的公司,该公司几乎完全经营以B2B为重点的Twitter帐户。
 
许多B2C营销技术确实适用于B2B,但它们通常需要完善以适应不同的市场。最终,您可以做很多事情来改善B2B在线销售,特别是如果您将时间和精力投入到网站和数字营销上。
 
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