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田龙机械网上销售额从0到年突破千万

我们是这样帮助外包客户实现销售额的突破的
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我们是如何帮助田龙机械实现网上销售额从0到年突破千万的

一直以来,展为网络致力于最有效的网络营销推广方式,我们不求有多高的销售额,只希望我们合作的每一家客户都获得实实在在的效益,和我们长期合作下去,这才是双赢。田龙机械和我们合作6年了,一个一共20人不到的小厂,去年网上的销售额过千万,都是从网上过来的订单,而外包给我们之前的2011年厂子从网上来的订单额为0,一度挣扎在倒闭的边缘。

石家庄田龙机械设备制造有限公司主要产品是提升机,输送机产品,2011年之前,除了老客户和原来通过传统渠道跑来的业务以外,网络上没有任何的订单,2011年,因为开始抓环境整治,鹿泉市(当时还叫鹿泉市)关闭了很多的水泥厂,所以原来的一些老客户也没有任何订单了,厂里没活就是当时的真实情况,而连续3个月没活,就直接影响到工厂的生存了。

当时是4月份,经朋友介绍和我们和田龙机械的田总见了面,谈到了网络销售这块,第一次见面,田总给我们介绍了公司的情况和网络上投入的情况:

1公司情况我们已经看在了眼里,大环境的影响和同行的激烈竞争造成了公司经营困难。

2公司在网络上也是做了不少投入的,只是基本上没有什么回报,公司做了网站,也做了一些网络平台的推广,比如一万多做了3年的某途联盟的推广,也做了百度竞价的推广,也做了一款群发软件,由软件商的客服代发信息,总的来讲,公司一年在网上投入也有几万块钱,但是咨询的都寥寥无已,可以说对网络上也失去了信心。

最后田总这样问我们的:就网络上来讲,你认为我们存在什么问题?我们做网络到底有没有希望?

当时我们没有直接回答,花了半个小时左右的时间认真看了网站及网上推广的情况以后,才去回答田总的问题:

我们发现在当时的田龙机械的网络存在着很多的问题:

1 网站没有明确的定位,模板网站只放了一些简单的图片和抄来的公司介绍,没有任何说服力。

2 通过计数器查看某途联盟代来的流量几乎是没有,虽然在一些小平台也是靠前展示的,但是没有流量就一定没有效果。

3 百度竞价投放策略有问题,只设了10几个高流量低转化的词,比提升机,输送机,皮带输送机,振动筛,破碎机等,点一次10几块钱,一天200块钱上午就点没了,平均一周才有一两个咨询,竞价账户策略不对,而且不够细化,比如要设否定词,设短语匹配以获得更精准的客户等等。

4 群发软件的信息就更悲剧了,信息发了很多,都是一模一样的,百度根本没有收录,发了再多也没用。

基于以上问题,我们建议把网络营销这块整体外包给我们,由我们的团队重新去设计制作网站及营销推广细节。

我们是这样来做的:

第一:从以下7点去重新设计定位田龙机械的网络营销系统:

1 网络营销模式:线上展示,线下接受咨询及提供解决方案并跟进。

2 网络目标客户:矿山,医药,铸造,化工,建材,石化,石油等各个会用到提升机的公司

3 网络核心产品:斗式提升机(公司的产品有很多,选择一个单品重点突破)

4 网络战略定位:中国高端提升机领导品牌,系统的提升输送方案解决方案服务商(以高端实现与同行的差异化,避免无序竞争,同时提高营销额)。

5 产品核心卖点:提升机解决方案服务商(因为提升机几乎都是需要量身订做的,每一个用户的使用环境都不一样);每一个部件都自已生产,质量好(用户最担心的是产品的质量,尤其是易损件);专业售后团队;24小时解决用户的使用中出现的问题(客户最担心的是售后服务,这也是通过调查得出的结论)

6 产品关键词布局:
核心词:提升机 斗式提升机
二级关键词: HL提升机,NE提升机,NSE提升机,提升机厂家,提升机厂,提升机公司,斗式提升机厂家,斗式提升机配件,斗式提升机公司,环链斗式提升机,板链斗式提升机等。
三级关键词: 石家庄提升机,河北提升机,保定提升机, 石家庄斗式提升机,河北斗式提升机,保定斗式提升机...等等

7 平台推广方式:PC端加移动端同时推广,推广方式:营销型网站优化加百度竞价加信息精准群发。

第二:根据营销方案做好网站的优化工作(这也是我们的优势所在)

网站seo优化是展为网格的核心优势,8年来,优化案例无数,这块不多说了,您可以看一下我们的优化结果截图 我们的网站做得都是整站优化,而不仅仅局限在几个热门关键词。

田龙机械优化案例
石家庄提升机 基本上包揽前3位
田龙机械优化案例

提升机网 首页第5位

田龙机械优化案例

环链提升机 首页第5位

田龙机械优化案例

提升机公司 包揽前3

田龙机械优化案例

HL提升机 首页第5位

田龙机械优化案例

提升机 第2

田龙机械优化案例

斗式提升机 第8

田龙机械优化案例

提升机  百度首页第10位

第三:做好竞价的账户托管及细化工作

对于竞价账户我们是按这样的思路来操作的

1 重点放在二级和三级词及转化率更高的长尾关键词,而不是高流量低转化的主要关键词。以获得更低的单次点击成本及更高的咨询量,实际上,长尾关键词是更加准确的,比如搜提升机过来的可能是客户,也可能是同行,也可能是网络公司或广告公司,但是搜“粉末40米高度提升机”过来的一这是客户。

比如我们的选的词包括


2 从百度大数据的词库里精准选词,以科学的数据指导竞价账户的投放


3 通过设置短语智能匹配来拓展更多的陌生客户


4 通过设置否定词来过滤无效的搜索,保证搜索的精准度。

5 不断的增加每月新增加的搜索词来提升搜索的广度。


我们托管的竞价后台数据是这样的,部分截图:

第四:我们认为让客户看到的一定不能是一个死板的网站,一定要是一个自个能说话会跑业务的网站。首先要解决信任的问题,然后解决专业的问题,最后完成转化为咨询,这是重中之重。为了达到这个效果,这个营销型网站要重点展示以下方面:

田龙机械是谁?一句话总结你的最突出特点

有什么核心优势?(至少总结出3点)

按顺序主推4种最有优势的产品

公司介绍布局规划  (图文证明)

人员规模(图片证明)

生产实力 (图片证明)

生产实拍  (图片证明)

客户案例 (图文证明最好成系列)

所获荣誉 (图片证明)

客户选择田龙的五大理由是什么?

客户反馈

附营销型网站截图



第五:为了让网上信息覆盖量更大更精确,我们负责培训田龙机械的网络部客服怎么发信息和发布的注意事项。从入厂之初的前期培训到半年之内的工作安排都由我们的负责,这样可以更高的提高效果和达到更好的效果,专业的做专业的事就是这个道理。


经过我们培训后网上信息发布的效果这样的,这就叫把霸屏了:



我们不怕辛苦,也不怕费心,更不怕多跑几趟,客户在网上取得好的效果和销售,就是我们的目标;合作几年来,由业务上的客户关系,到无话不谈的共同发展的好朋友,好伙伴,这才是我们真正的成功


展为网络做负责任的外包服务商:

为了真正的了解外包用户的产品,我们在田龙机械厂里封闭两天,从下料开始,熟悉各个岗位的工作,熟悉皮带提升机,环链提升机,板链提升机的用途及客户在选购上的具体区别和侧重点,以便于做出更好的着陆页,更高的提升咨询转化率,我们问遍从总经理到普通工作对产品对客户的需求的认识,以做到真正能挖掘到客户的深层次需要,提炼出更好的核心产品卖点和企业的核心优势。

我们围绕田龙机械公司拍了数百张图片,最后选出最好的应用于网站建设,保证各个页面都是美观的,可信赖的。


我们有专门客服加入田龙机械的工厂微信群,每周整理成功案例发布到网站上,做定期更新,以确保网站更鲜活,对客户更有吸引力。

我们做出类似于淘宝产品页一样的网站着陆页以进一步的提高咨询转化率,因原图片过长所以只截一部分做展示。

结束语:

总结12年网络营销实战的经验:

一最重要的是找对人,找对团队,找对了负责任的人(团队),既有能力又负责事情就容易成功。

一是要系统,系统的去做网络营销工作,专业的人去做专业的事,就会起到事半功倍的效果。

三是足够的经验,做好所有的细节,当把根据以往的经验所有的细节都作好了以后,销售额自然就提高了,自然就会实现年网络销售额从0到千万的突破。

请看截图,千万的销售额就是这么来的,成交客户不断。。。。。


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